Voir aussi : Cours avec UFC — Cours avec UFC (Forfaits) — Cours complémentaires
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incluant la formation + 2 UFC + le document PDF
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Les personnes que vous sollicitez ne sont pas conquises d’avance, pas plus que celles que vous essayer de convaincre de vous choisir comme courtier immobilier.
Faire passer vos idées, défendre votre point de vue, aborder une présentation auprès de prospects, négocier… De nombreuses situations de votre vie professionnelle nécessitent que vous présentiez vos arguments sous leur meilleur angle.
Pour argumenter d’une manière convaincante, il faut avoir des arguments solides et savoir comment les utiliser efficacement.
Apprendre à :
- Renforcer vos compétences logiques pour bâtir un raisonnement consistant, clair et précis
- Construire des arguments justes et pertinents
- Argumenter et négocier de manière éthique et professionnelle
- Éviter les arguments de conclusion et de négociation erronés et déloyaux
- S’informer, informer et persuader
Plan de formation
- L’argumentation, l’outil par excellence pour convaincre
- Qu’est-ce qu’un argument ?
- Qu’est-ce qu’un bon argument ?
- L’argumentation en pratique
- Les principaux types d’arguments
- Les arguments incontestables
- Si < A > alors < B >
- L’argument < soit, soit >
- L’argument d’exemple
- Le contre-argument ou l’objection
- On ne combat pas une objection
- Les questions, un atout incontournable
- Quelques pièges à éviter dans la négociation
- Anticiper pour parer à toutes les éventualités
- Les deux choix possibles pour une argumentation efficace
- Quatre arguments solides de faire appel à un courtier pour acheter ou vendre une propriété !
- Liste des arguments ou des objections utilisés par les prospects et les clients
- Le traitement des objections
- 10 erreurs à ne pas commettre en négociation
- Les questions de clarification
- Une présentation et un dialogue de qualité
- Quelques exemples de dialogues
- Conclusion
Si vous constatez que le marché est en plein changement,
c’est peut-être le temps de revoir vos stratégies !
Je sais de quoi je parle (1500 ventes, 2000 c. c.), j’ai été agent immobilier, courtier, copropriétaire de REMAX/RIMOUSKI, directeur de succursale et propriétaire de « LES PARTENAIRES ». Maintenant, je coache, forme et entraîne des courtiers.
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations, si nécessaire.
FORMAPRO
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Courriel : formapro@videotron.ca
Benoît Dupont
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